青春公寓二次開盤盛典策劃&執(zhí)行方案
(草稿)
主題:青春公寓開盤盛典
時間:
地點(diǎn):迎春大街中段
策劃時間:
策劃:日櫻地產(chǎn)策劃部
執(zhí)筆:趙靜 趙超
執(zhí)行時間:
執(zhí)行人:公司全體員工
目錄
活動策劃背景------------------------------------------------------------3
活動目的------------------------------------------------------------------4
活動效果預(yù)測------------------------------------------------------------5
策劃案大體思路---------------------------------------------------------6
4.1 參與人員確定-------------------------------------------------------------7
4.2 活動吸引點(diǎn)與促銷策劃-----------------------------------------------10
4.3 活動現(xiàn)場策劃-----------------------------------------------------------12
4.4 廣告宣傳安排-----------------------------------------------------------12
4.5 活動費(fèi)用預(yù)算-----------------------------------------------------------12
執(zhí)行方案----------------------------------------------------------------13
活動策劃背景
綠色家園第三期青春公寓一批開盤在2004年9月26日舉行,銷售情況不錯,隨后二批也正式啟動,至今日,通過持續(xù)的廣告宣傳和系列促銷活動,每日銷售量保持穩(wěn)定,(青春公寓的具體銷售情況 ),
青春公寓二期開盤時間確定在4月16日,一方面由于目前（）已聚集一批潛在客戶,另一方面,二期工程已啟動有段時間,人們可以通過實(shí)地觀察看到房子;三銷售量雖然穩(wěn)定,但成交量不是很大;四正值春夏之交,是人們活躍的季節(jié)的到來,通過一些促銷活動會極大地吸引人們的參與;綜合以上四點(diǎn),選擇這個時機(jī)是比較合適的.
開盤盛典只是一個手段,通過這個活動可以改變這種低量穩(wěn)定銷售的局面,引出一個火爆熱烈的銷售場面,在短時間內(nèi)提高成交量.同時借此機(jī)會加強(qiáng)對公司和綠色家園的宣傳,提升知名度,為尾盤銷售做一個好的鋪墊.
目的
(一)促進(jìn)銷售
提高到場參加活動的人數(shù)
提高到場人員的當(dāng)日成交量
促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升
(二)樹立良好形象
1,形成火爆場面
2,盡可能地讓煙臺市民關(guān)注這次活動
3,提高公司和綠色家園的知名度
活動效果預(yù)測
當(dāng)日成交量大約在 左右
當(dāng)日參與人數(shù)大約在 ,其中購房人數(shù) ,嘉賓 ,老業(yè)主 ,關(guān)注此次活動的市民
客戶對此次盛典場面很滿意
關(guān)注此次活動的人數(shù)增多,并將此次活動成為日常談?wù)撛掝}.
媒體對此活動進(jìn)行持續(xù)的報道,評論較好.
公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工通力配合,成功完成這次活動,并且表示滿意.
策劃方案思路
1,確定參與成員,分析參與人員,并對參與人員的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行詳細(xì)安排,包括邀請人員的到來與否,到場時間,到場后的接待;
對通過廣告宣傳吸引來的人員接待做好充分而細(xì)致的接待工作,特別是可能購房的準(zhǔn)客戶,爭取做到不要遺漏.對于排號客戶做好安排工作,并且作為重點(diǎn)對待.對邀請嘉賓做好禮節(jié)上的充分接待.
此次活動的吸引點(diǎn)和促銷點(diǎn)的構(gòu)想和策劃:作為此次活動成功與否的關(guān)鍵點(diǎn),必須切實(shí)可行且有實(shí)際的效果.
活動現(xiàn)場策劃
針對以上活動安排所進(jìn)行的廣告宣傳方案
活動費(fèi)用預(yù)算
(一)參與人員確定
人員劃分
A 選號客戶 對產(chǎn)品感興趣者
B廣告宣傳戶 對禮品感興趣者
對活動感興趣者
C邀請老業(yè)主
D邀請嘉賓
E活動演員(主持,歌手,樂隊(duì),舞蹈演員,禮儀小姐)
F公司員工
客戶分析,分別對待
選號客戶:對不同號段給與不同的優(yōu)惠,對產(chǎn)品的關(guān)注程度最高,現(xiàn)場購買率最高的人群,所以是這次活動的重點(diǎn)對待對象.真正購房者,以優(yōu)惠和實(shí)惠說服其購買,對于那些 炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來的效益說服其投資購買.
所以在活動前兩天應(yīng)派專員進(jìn)行電話回訪,一方面提醒,二是確保按時到場.
回訪備忘錄:(1)告訴活動日期,開始時間
(2)確定是否能按時到場,進(jìn)行登記
(3)告知優(yōu)惠條件
(4)再次提醒時間
廣告宣傳戶:通過廣告宣傳的途徑了解到活動而因某個吸引點(diǎn)的誘惑而前來的人.
可分為三小類:
對產(chǎn)品感興趣者:有意買房,前來了解比較,可能因?qū)嵒?質(zhì)量好以及現(xiàn)場的足夠優(yōu)惠活動而購買.(廣告的宣傳目標(biāo)人群應(yīng)以此類為主)
對活動感興趣者:投機(jī)取巧,貪小便宜者.此類人可以提升現(xiàn)場氣氛,但應(yīng)加以引導(dǎo),注意現(xiàn)場的秩序.
對活動感興趣者:一般沒有發(fā)展成客戶的可能,只是湊熱鬧,要注意控制.
以上人員由辦公室人員配合銷售部完成.
被邀請的老業(yè)主:已購買公司產(chǎn)品的客戶.
邀請標(biāo)準(zhǔn):各類戶型的業(yè)主各邀請 (15)人.
兩個優(yōu)先:購買一套以上的業(yè)主優(yōu)先邀請;推薦過客戶的業(yè)主優(yōu)先.
邀請時間:活動前四天選號客戶,前三天電話或其他方式邀請,并登記.
邀請理由:
1,感謝他們對綠色家園的信任
2,謝他們的支持
3,公司誠意邀請參加開盤盛典
4,我們會贈送有意義的紀(jì)念品
5,有 (六)套房的特價優(yōu)惠券可供抽獎
活動參與形式:
參與抽獎
選出一位來業(yè)主代表在典禮上發(fā)言
以上人員由銷售部負(fù)責(zé)安排.
邀請嘉賓:
政界:建議選項(xiàng):房產(chǎn)局負(fù)責(zé)人,文化局負(fù)責(zé)人,旅游局負(fù)責(zé)人等.
商界:同行知名企業(yè)如萬光,佳隆,黃海明珠等.
媒體:煙臺報社社長,煙臺電視臺的負(fù)責(zé)人等.
娛樂界:尋找一位年輕有朝氣同時又有文化品位的人士.
以上人員邀請最好由公司領(lǐng)導(dǎo)出面安排.
活動演員:
代表公司門面的禮儀小姐:
要求:人數(shù):20名,身高:170cm以上
主持人:
歌手:
樂隊(duì):
舞蹈:
以上所有人員必須在活動前五天時間確定. 負(fù)責(zé)人:孫雪亮
公司員工:
臨時成立開盤典禮指導(dǎo)小組辦公室:負(fù)責(zé)整個活動的安排,指導(dǎo)和協(xié)調(diào).
對外接待人員的確定(名單):
后勤負(fù)責(zé)人及小組(名單):
現(xiàn)場維護(hù)人員(名單):
正式開盤后的銷售人員及財務(wù)人員(名單):
動吸引點(diǎn)與現(xiàn)場促銷策劃
排號折扣:
原則:1,1-50號的客戶可享受9.6折優(yōu)惠.
2,51-100號的客戶可享受9.7折優(yōu)惠
3,101-200號的客戶可享受9.8折優(yōu)惠
4,201-300號的客戶可享受9.9折優(yōu)惠
流程:安排在宣布典禮正式開始后按照牌號順序進(jìn)行.
效果預(yù)測意義:保證了當(dāng)日的穩(wěn)定的成交量,預(yù)計實(shí)際成交人數(shù)約占排號人數(shù)的 %
可執(zhí)行性判斷:已成功實(shí)施過,可行.
特價折扣優(yōu)惠券
原則:1,此次活動中的最大優(yōu)惠,折扣為 (8.5)折
2,戶型為朝向稍差,位置稍差的單元
優(yōu)惠券的數(shù)量為 (12)
各類人的抽獎比例為:排號客戶每50位里面一位,老業(yè)主每種戶型里面一位.
折扣券可轉(zhuǎn)贈,開盤后一周內(nèi)有效.
流程:
效果預(yù)測及意義:能吸引那些很在乎價格的客戶,估計有效購買率能達(dá)到80%,這樣很好的處理了較差單元的銷售,為尾盤的銷售掃清了部分障礙.
可執(zhí)行性判斷:
綠色家園業(yè)主五一歡暢游
原則:1,當(dāng)日購買房子的客戶均可獲贈門票一套
2,根據(jù)購買面積不同所贈票數(shù)不同,30-37平方米的贈送2張,70—100平方的贈送3張,100平方米以上贈送4張.
流程:客戶成交之后即贈送.
效果預(yù)測及意義:作為廣告宣傳的亮點(diǎn)之一,吸引更多人的關(guān)注,提升活動人氣,提高當(dāng)日的成交量.
可執(zhí)行性判斷:
浪漫玫瑰與您相約青春公寓
原則:到場人員均贈送玫瑰花一束
流程:活動最后
效果預(yù)測及意義:增強(qiáng)現(xiàn)場的青春氛圍,可獲得人們的好感,有利于促進(jìn)對青春公寓的好感,從而提高購買率.
可執(zhí)行性判斷:
動現(xiàn)場策劃與布置(孫雪亮)
廣告宣傳(李華林)
費(fèi)用預(yù)算
五, 執(zhí)行方案(趙靜)