本土廣告公司、株洲本土廣告公司

本土廣告公司總是在給客戶的建議中強(qiáng)調(diào)避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，而自身為企業(yè)提供的服務(wù)中又有多少差異化的思路呢？本土廣告公司總是在推動(dòng)企業(yè)客戶進(jìn)行創(chuàng)新變革，而自身的變革和知識的更新?lián)Q代是否變得緩慢？本土廣告公司總是認(rèn)為企業(yè)和媒體的強(qiáng)勢面前根本沒有可供持續(xù)發(fā)展的利潤空間，可是自身又何曾在這兩者之間尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新點(diǎn)呢？

谷虹

現(xiàn)代廣告的成型和繁榮，經(jīng)濟(jì)上的驅(qū)動(dòng)力來自于第二次工業(yè)革命所帶來的以大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)為特征的大眾市場的形成，與之相適應(yīng)的大眾傳播媒介電視、報(bào)紙的誕生無疑使“廣而告之”成為可能。而當(dāng)所有既成的游戲規(guī)則在上個(gè)世紀(jì)末被以信息技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的新經(jīng)濟(jì)力量所打破，不僅現(xiàn)代廣告所依附的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在急速地發(fā)生巨變，廣告行業(yè)作為一種連接生產(chǎn)和消費(fèi)的社會(huì)服務(wù)體系（廣告公司怎么打開市場），其存在意義也受到了前所未有的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。信息技術(shù)帶來的變革，其影響之巨大再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過，當(dāng)你讀到有關(guān)它對生產(chǎn)力增長、對資源高效配置所做出的貢獻(xiàn)時(shí)可能顯得有點(diǎn)抽象，可是當(dāng)你看到滿滿一屋子人帶著筆記本電腦坐在星巴克，通過無線網(wǎng)絡(luò)開展自己的業(yè)務(wù)時(shí)；當(dāng)你看到辦公室的美眉同事都通過淘寶網(wǎng)購買化妝品、交換二手商品時(shí)；當(dāng)你看到無數(shù)小老板通過阿里巴巴發(fā)了大財(cái)時(shí)，這種影響就變得實(shí)實(shí)在在了。

變化，無論是突如其來的，還是循序漸進(jìn)的，有時(shí)都會(huì)淘汰你認(rèn)為理所當(dāng)然的一切。廣告行業(yè)是一個(gè)依附性很強(qiáng)的行業(yè)，它與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式以及經(jīng)濟(jì)景氣形勢都有最直接的關(guān)系。因此，當(dāng)我們逐漸感覺到本土廣告公司的日子正在變得越來越艱難的時(shí)候，我們是否曾經(jīng)反思過如下的問題：我們所參與的游戲的性質(zhì)是什么？它正在朝哪個(gè)方向發(fā)展？我們在這場游戲中扮演什么角色，如何賺錢？這些問題都是作為一個(gè)行業(yè)的本土廣告公司存在的核心，是商業(yè)思維的根本。但是，不可思議的是，如今的許多本土廣告公司經(jīng)營管理者當(dāng)中，這些問題卻很少有人提起，更不用說得到充分的回答了。為此，本文在探討“中小本土廣告公司的出路”這個(gè)已經(jīng)被討論過無數(shù)遍的話題時(shí)，嘗試從回答以上的問題入手。

我想，最適合中小株洲本土廣告公司過冬的方法就是向“蟑螂”學(xué)習(xí)。蟑螂習(xí)性獨(dú)特：一是繁殖快，一只受精的雌性蟑螂在食料充足下，一年內(nèi)可演化成數(shù)十萬只，且可無性繁殖三代以上；二是生存能力強(qiáng)，善于爬行，會(huì)游泳，危機(jī)時(shí)也可飛行。蟑螂的扁平身體使其善于在細(xì)小的縫隙中生活，幾乎有水和食物的地方都可生存。如果條件不好，較長時(shí)間內(nèi)不吃不喝也不會(huì)死亡。蟑螂如上的特點(diǎn)，使其數(shù)量與日俱增，分布范圍日趨擴(kuò)大。據(jù)悉，蟑螂在最困難之時(shí)，它可以吃掉自己的內(nèi)臟，等環(huán)境好轉(zhuǎn)時(shí)，又會(huì)長出新的內(nèi)臟。

目前，大環(huán)境不好，在逆境中生存，株洲本土廣告公司要生存，一是“無性繁殖”——逆向思維，反常規(guī)操作。如株洲活動(dòng)執(zhí)行的廣告公司，再如，在珠三角，大批制造業(yè)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但是做慣了外銷的企業(yè)，面對潛力巨大的國內(nèi)市場既充滿渴望，又心存恐懼，不敢下手。對于熟悉國內(nèi)市場的株洲本土廣告公司就可以大膽嘗試，充當(dāng)“馬前卒”，“好幫手”，拿出自己的絕活，幫助外銷公司打開局面，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷的突破，但前提是“先下金蛋”，再拿銀子，確保出業(yè)績，出成果。二是“能爬會(huì)飛”——逆境中淘汰對手。株洲本土廣告公司有二種，能爬的——做低端的活，做客戶不愿做的活；會(huì)飛的——做高端的活，做客戶想做做不了的活，但高低結(jié)合，內(nèi)外兼修的全能性公司少之又少，現(xiàn)在恰恰就到了株洲本土廣告公司轉(zhuǎn)型的“關(guān)鍵時(shí)刻”，既要能爬，又要會(huì)飛，才能適者生存，否則“會(huì)飛”放不下架子，老是端著，會(huì)被餓死；“能爬”上不了檔次，總是哈著，會(huì)被拖死。閩南人愛唱一首歌《愛拼才會(huì)贏》，廣告人就要學(xué)會(huì)唱《蟑螂小強(qiáng)》才能“過冬”。