2014年6月，四年一度的世界杯拉開戰(zhàn)火，同時也引爆新一輪零售市場的爭奪。從世界杯看體育營銷，這是個全世界球迷的狂歡節(jié)日，消費者需求不旺盛的淡季銷售需要抓住消費者心里及社會市場提供的機會，為消費者尋找消費出口。2014世界杯商場活動營銷策劃將通過有創(chuàng)意、有共鳴的方式，與消費者互動，促進銷售業(yè)績。2014世界杯特別策劃方案結(jié)合一系列吸引顧客的活動帶動賣場人氣，吸引客流，并以優(yōu)質(zhì)的服務接待每一個顧客，給顧客樹立良好的企業(yè)形象，維護好與顧客之間的關系。
活動時間：2014年6月12日（四）——2014年6月22日（日）共11天
預估業(yè)績：800萬(同比提升18%)
百貨業(yè)績：420萬(同比提升10%) 百貨客單：人均300元(同比提升16%)
超市業(yè)績：380萬(同比提升8%) 超市客單：人均80元(同比提升14%)
預估客流量： 日均20000人(同比提升20%)
活動一：酷爽足球 衣櫥革命
凡在6月12日—27日活動期間，購物中心全場女裝、女鞋、女士皮具、飾品：
消費滿200返420/360元A券；
消費滿200返320/260/240元B券/C券；
消費滿300返200/180/100元F券；
使用方法：
1、全場滿返勁爆升級，返券僅限在活動期間使用，同金額返券可以跨品類跨樓層使用累計；
2、A券可以通收B券、C券、F券；B券可以通收C券、F券；F券通收F券。
活動二：火辣世界杯 性感內(nèi)衣秀（6月21日—22日）
男人享受世界杯，女人內(nèi)衣T臺爭霸。購物中心在6月21—22日期間開展內(nèi)衣T臺走秀活動。
活動細則：
1、名模內(nèi)衣秀。聯(lián)系知名內(nèi)衣廠家，邀請省知名模特在一樓中廳進行內(nèi)衣走秀活動，以吸引眼球，增加客流；
2、你敢穿 我敢送。在內(nèi)衣走秀期間，顧客自愿在指定內(nèi)衣專柜隨意挑選內(nèi)衣，穿上在T臺走一圈或者與模特同臺走秀，即可得到所穿內(nèi)衣。（每天報名人數(shù)僅限前3名）
3、內(nèi)衣秀 折讓禮。活動期間內(nèi)衣全場8折，歡迎選購。
活動三：足球盛宴 香氣來襲（6月23日—25日）
凡在此活動期間，顧客單張小票購物百貨類滿399元，即可到總服臺領取女士夏季香水一瓶。單張小票最多領取3瓶。僅此三天，過期莫后悔哦！
活動時間：2014年6月12日（四）——2014年6月22日（五） 11天
活動地點：四樓兌獎處
活動方式：
1.顧客于百貨區(qū)單筆單柜實付金額滿388/588/888元即可于四樓兌獎處免費領取獎品一份。
2.單張小票僅限領一份。贈品先到先得，送完為止。
3.獎品設置如下：
級距
388
588
888
獎品
紀念啤酒啟瓶器
圓形精美餐盒
百威聽裝瓶酒一打（6聽）
數(shù)量（份）
5000
3000
1000
單價（元）
2元
15元
22元
總計（元）
10000元
45000元
22000元
費用預估：77000元
2014世界杯特別策劃方案
活動五：買炸雞送啤酒，暢享世界杯！
活動時間：2014年6月13日——2014年7月14日，每晚凌晨12點-早上6點。
活動地點：戶外廣場處。
活動細則：
1.戶外設置大型LED屏幕，世界杯期間大屏欣賞精彩進球瞬間。
2.活動期間，購買炸雞XX元套餐，送X瓶啤酒。具體詳見廣告宣傳板。
3.開幕式、閉幕式、總決賽三場，買炸雞，送啤酒、果盤等精致下酒菜，與朋友們一起過足世界杯賽癮！
在迎賓門口設計足球形狀的大門，吸引人氣，同時讓人身臨其境感受的足球的熱情。同時在百貨中庭懸掛參賽國家的國旗。在此次活動中，我們將從現(xiàn)場的布置包裝、氛圍營造、流程控制，互動環(huán)節(jié)等多個方面最大效果拉動現(xiàn)場人氣、制造現(xiàn)場激情澎湃的氛圍。
1、VMD大門口中庭布置
地點：1F大門中庭
日期：2014年6月12日（四）——2014年6月22日（日）
概述：在1F大門口設計以世界杯為主題的VMD點。
費用預估：1000元
2、百貨樓層VMD布置
地點：百貨各樓層扶梯旁
日期：2014年6月12日（四）——2014年6月22日（日）
概述：在各樓層扶梯旁設計以世界杯為主題的VMD點，同時映襯1F大門口主VMD點。
費用預估：1000元
3、啤酒堆頭布置
日期：2014年6月12日（四）——2014年6月22日（日）
費用預估：300元
4、館內(nèi)特色化播音
地點：B1F服務臺
內(nèi)容：最新球訊
日期：2014年6月12日（四）——2014年6月22日（日）
費用預估：0元
5、館內(nèi)海報
使用單位：百貨部、超市部
日期：6/12更換
內(nèi)容：主題活動告知
費用預估：1200元
6、店柜造型POP
使用單位：百貨部、收銀臺
日期：6/12更換
內(nèi)容：世界杯為主題
費用：170份×20元/份=3400元（店柜VMD或陳列臺擺放、費用由廠商承擔）
7、電梯門貼
使用單位：百貨部、收銀臺
日期：6/12更換
內(nèi)容：世界杯為主題
費用：600元
8、扶梯口上空吊牌
使用單位：百貨部、收銀臺
日期：6/12更換
內(nèi)容：世界杯為主題
費用：300元
9、大門口噴繪
使用單位：百貨部、收銀臺
日期：6/12更換
內(nèi)容：6/12更換主題活動。
費用：800元
1、DM
DM規(guī)格：4開 105g銅版紙
時間：6/12到位
預估數(shù)量：30000份
DM印刷費：30000份×0.34元/份=10200元
派發(fā)費用：25000份×0.08元/份=2000元
預估費用：12200元
2、短信
時間：6/13 16:00 10萬
對象：XX百貨VIP主顧客
內(nèi)容：世界杯為主題
費用：100000條/次×0.04元/條=4000元
3、公司官方微博
內(nèi)容：世界杯為主題
費用：0元
4、報紙廣告
時間：6/13
內(nèi)容：世界杯為主題
費用：1000元
5、電梯廣告
日期：6/13
內(nèi)容：世界杯為主題
費用：8000元
