(4)　會員卡之間的價位應(yīng)保持階梯上升，拉大優(yōu)惠的差距，體現(xiàn)會員制的意義。中間價的會員卡價格應(yīng)該以主要客戶的大部分能承受得起的價位推出，這樣才保證留住骨干客戶。怎樣了解客戶可以承受什么樣的會員價呢？將現(xiàn)有客戶的單次價格花費(fèi)按年統(tǒng)計，你的常年客戶的基本花銷水平就盡在掌握了，其平均數(shù)就是會員卡的價格參考標(biāo)準(zhǔn)，這樣設(shè)計的會員卡自然符合客戶的消費(fèi)能力。否則，一下子制定較高的會員價格就會導(dǎo)致現(xiàn)有客戶的流失。

　　(5)　會員卡內(nèi)的贈送項(xiàng)目設(shè)計原則：高價位的身體護(hù)理，手部護(hù)理，客戶感興趣的香熏項(xiàng)目，水療項(xiàng)目，美體內(nèi)衣、儀器護(hù)理，都可以成為贈送項(xiàng)目的內(nèi)容。卡額越高，贈送越大，折扣越低，以此保證會員的利益。

　　※李威特別提示：從本質(zhì)上說，會員卡只是美容院的一種經(jīng)營產(chǎn)品，供顧問提供給我們的客戶以供選擇，但是她的設(shè)計卻體現(xiàn)了經(jīng)營者的導(dǎo)向和經(jīng)驗(yàn)，會員卡后面是我們的服務(wù)價值，我們確實(shí)為我們的客戶提供了一種超值的心理和身體的感受嗎？否則，離開優(yōu)秀的服務(wù)系統(tǒng)，任何會員卡的設(shè)計都會失去意義。

　　※不能犯的錯誤：不顧自己當(dāng)?shù)厍闆r和美容院規(guī)模，照搬別人的設(shè)計和宣傳，把會員卡制作成了一種庸俗的廣告，卻忽略了她后面的品質(zhì)與高利潤、高投入的現(xiàn)實(shí)。

美容院促銷活動策劃

促銷活動的禁忌：

     強(qiáng)調(diào)時機(jī)，機(jī)不可失，失不再來，其突出促銷珍貴性；不要給客人以前賺太多錢的感覺；盡可能將多樣產(chǎn)品組合；會員與非會員之差異，千萬不要忘記老顧客的利益；寧可贈與，盡量避免打折；促銷活動應(yīng)具有明顯的區(qū)別性、靈活性時效性；不要為了促銷而促銷。

 促銷作為營銷一部分，是在一個特定的時間內(nèi),把產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的有吸引力、說服力、有能力喚起購買欲望的信息告知目標(biāo)顧客群，給顧客一種刺激以促成購買行為的市場營銷活動。它包括：人員推銷、價格促銷、廣告宣傳及公關(guān)宣傳四種基本手段。美容院的促銷可有效的刺激顧客、引導(dǎo)和儲蓄顧客的需求，從而使顧客的數(shù)量快速上升。

       促銷與終端會是二個概念，促銷與終端會有交集的范圍，但真正意義上，促銷包括了終端會，終端會是促銷一個內(nèi)容和手段。所以促銷概念更寬泛，更全面。

       促銷（SP）可很好的幫您的美容院增加營業(yè)額,提高知名度,使您的美容院生意越來越紅火,在激烈的市場競爭中脫穎而出。促銷手段五花八門，形形色色，但萬變不離其中，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。促銷在某種意義上講就非常規(guī)銷售，是一種做品牌形象的途徑。作為一個有長遠(yuǎn)規(guī)劃的美容院，應(yīng)做好一年的促銷方案，促銷對美容院的業(yè)績提升和品牌的鑄造有著至關(guān)重要的作用。