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2012年11月29日

報(bào)價(jià),三圓有自己的理由

類(lèi)歸于: 未分類(lèi) — 標(biāo)簽:, — 大樹(shù) @ 10:31 上午

株洲方特的X經(jīng)理找到我們,問(wèn)我們的制作價(jià)格清單。于是整理了發(fā)過(guò)去。一直以來(lái),我不太喜歡做這種價(jià)格的預(yù)算,因?yàn)榭蛻?hù)往往是拿著別人做過(guò)的價(jià)格清單,把價(jià)格刪除掉,又傳到我們這邊,讓我們報(bào)個(gè)價(jià)格。

三圓的定位是做品牌設(shè)計(jì)、品牌策劃、品牌執(zhí)行的綜合廣告服務(wù)商,致力于服務(wù)中高端客戶(hù)。無(wú)論是現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和儲(chǔ)備人才,還是未來(lái)將要擴(kuò)充的力量,三圓的許多軟硬性成本都要高于株洲廣告制作公司同行。所以如果是單拼廣告制作價(jià)格的話(huà),肯定會(huì)讓一些客戶(hù)失望的,雖然三圓也有自己的廣告設(shè)備。然而我們所做的是希望更好的提升服務(wù)品質(zhì)和質(zhì)量。很多大客戶(hù),如中國(guó)移動(dòng)、平安保險(xiǎn)、美的房產(chǎn)、華潤(rùn)萬(wàn)家、湘江集團(tuán)等選擇我們,即是對(duì)我們的一種肯定又是鞭策。

每個(gè)公司報(bào)價(jià)都會(huì)有一套自己的標(biāo)準(zhǔn),雖然會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)的參考價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),大家報(bào)出的價(jià)格相信都是有理由的。比如,同樣是2個(gè)廣告制作店,價(jià)格不一樣也很正常,請(qǐng)的工人不一樣,門(mén)面位置不一樣,機(jī)器設(shè)備不一樣,這些都是決定價(jià)格的因素。如果客戶(hù)一味以?xún)r(jià)格作為衡量準(zhǔn)繩的話(huà),產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)會(huì)受到影響是一方面,更重要的是會(huì)使整個(gè)行業(yè)陷入惡性循環(huán)。

價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍,但絕不是一個(gè)健康企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所會(huì)選擇的方式,三圓也是一樣。



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